商业复盘｜40亿的废纸独角兽和我有什么关系？

创业还是副业，该怎么开始呢？

废纸回收，40亿，好像这两个词都离大家挺远的，对于废纸回收，这点我们都看不上的小生意，怎么就能达到40亿这个数字呢。

今天带来的这篇文章圈友@鲨鱼先生 的商业复盘，如果你是创业者、投资人，又或者对商业感兴趣，这篇文章绝对不容错过！

本文深度复盘一个普通投资人错过价值40亿的独角兽创业项目，涉及大量实战商业细节，绝对有价值！

00 前言

朋友给我发过来一个链接，我一扫标题，瞬间五味杂陈，有愤怒，有无奈。40亿的独角兽明明应该是我的才对，结果如今除了一肚子的气，烟消云散，颗粒无收。

我点击链接，详细看了这篇文章，与我错过的废纸回收项目高度类似。

这只深圳的独角兽做的是废旧二手家电回收，它在深圳；我投资的是废纸回收，我们在广州。

彼此的商业模式可谓高度类似，大家都使用了“互联网+废品回收”的商业模式，彼此面对的都是全国市场，彼此都是建设大型线下回收分拣网点。可以说，除了彼此的目标市场略有区别之外，其他方面高度类似。

为了高度还原，深度复盘，本文主要讲述7个方面的详细实战细节。

01 ”互联网+废纸回收“

最早，深圳某天使投资人朋友给我电话，说有个项目想推荐给我。项目做的是废纸回收。事实上，我对废品回收行业是有些了解的，这行业虽然很多人看不上，也看不起，但其实挺赚钱。

最初，项目打动我的原因是5点：

第一就是市场足够大。

仅仅广州市废纸回收，就有130亿，以我最熟悉的广州驾培行业为例，广州驾培市场约40亿体量。130亿对40亿，大3倍不止，而且还有其他城市呢？因此，废纸回收确实是一个千亿万亿级的市场规模。无怪乎，玖龙纸业创始人张茵，3次问鼎中国女首富。

而且国外废纸回收比例约83%左右，中国40%不到。也就是说，不提增长，仅仅目前白白扔掉的浪费的市场体量就够吃香的喝辣的。

第二就是它首创了一个非常创新的商业模式，即“互联网+废纸回收”。

传统废品回收行业最大的问题就是回收端与出售端彼此不认识，信息不对称，导致效率非常低。

“互联网+”迅速消灭了这个问题，利用互联网，瞬间打通回收端和出售端，极大地提升了传统回收的效率，从而实现极佳的商业价值。

何谓“互联网+废纸回收”？就是在微信小程序搭建一个回收系统，用户只需要扫码关注，就能在小程序上直接下单。回收员按区域派驻，每个回收员能在后台看到本区域的下单数据、详细地址和联系方式，回收员直接上门回收。

▲ 小程序下单回收系统

更简单来说，我们就是把寄快递和滴滴打车的商业模式做了糅合，挪到回收行业中来。如今看起来这个商业模式并不复杂，但它是整个中国废品回收行业数百年来，划时代的创新，颠覆性的革命！

我曾与前阿里巴巴CEO，嘉御基金创始人卫哲先生做过深度交流，他对“效率”和“数据”高度重视，我亦深表赞同。

事实上，“互联网+”使得国内回收行业数百年来第一次同时搞定“效率”与“数据”，价值巨大。

第三个原因就是废纸回收与我之前创立的两家公司，手机靓号网与连锁驾培集团都高度相似，都是以互联网的思维去创新传统行业，而且我之前在这两个领域都取得过重大的成功。

靓号网成为中国最大的手机靓号在线销售平台，连锁驾培集团用2年半的时间估值10亿，成为驾培行业有史以来崛起速度最快的企业，中国创新50强之一。

这三个行业乍看之下，毫无关系，但在我看来，高度相似，只要按我的策略执行，我很有信心。

第四点就是3人创始团队自从与我接触之后，每星期都主动联系我一次，介绍他们的项目进度，坚持了一两个月，我确实是看到他们在缓慢进步。

大部分创业者与投资人沟通时，都犯了一个非常严重的错误，就是初步沟通之后，看到人家没正面反馈就抹不开颜面，不积极主动，最终失之交臂。

我有一个朋友拿投资的案例非常值得褒奖，他与某投资经理认识之后，每隔一段时间就积极主动汇报项目进度。

初期，人家压根没怎么理他（估计初创项目也不符合对方的投资标准），但丝毫没有影响他的积极性，继续坚持汇报，整整坚持了一年。

后来，这个投资经理跳槽到大名鼎鼎的经纬。由于他是眼看着创始人把自己吹过的牛一个一个实现了，觉得他靠谱，就代表经纬，投了他。

第五点就是项目的可延展性强。

我们以废纸为切入点，一旦做大做强，完全可以把废旧家电、废旧衣服等囊括进来（我做成这个项目之后，很多回收项目主动找上门，甚至包括废旧钢材的），形成更强大的回收体系，赚取更高的回报收益，甚至可以向下游延伸，收回来的废纸不再卖给纸厂，自己做纸厂（纸厂的利润率会更高，张茵可是3次稳坐中国女首富），也是未尝不可的。