我们的圈友@黑马，摸爬滚打好几年，经验值满满，今天就把他的秘籍掏出来，跟咱们好好分享分享。
怎么一步步布局，怎么在微信、视频号、抖音上打造人设，怎么制作内容
他曾说：在这期间试了非常多的错，走了非常多的弯路，好在最后也拿到了一些结果 。
前期也干封了很多账号，不过我觉得没啥，那些试错 都是我的财富。
希望我试的这些错、走的弯路 不仅能成为我成长路上的财富，也希望能帮助正在看文章的圈友们少一些的试错成本。
00
前言
从上次分享完那篇精华帖开始，我和我的团队就一直在研究互联网赛道以及方向，一次偶然的机会，让我认识了一个做教育的大哥。
大哥是山东人，大家都知道山东-孔孟之乡，非常注重教育！
这个大哥呢，一直从事的都是教育赛道，在没有做互联网教育之前还是一个教师的身份，当了两年老师，发现分钱没存到还欠一屁股帐。
我记得我当时问了大哥一个问题，我说你为什么一直干这个教育赛道，不想想换其他赛道干干？
这是他当时回答我说的原话：
国家根本、教育为大！接着又说，他当时在当老师的时候，会发现很多学生其实私底下都会去补课，而且是那种补习班的性质。
尽管说现在国家已经命令禁止了现在不能补习班私教班等这种存在，但是架不住家长焦虑担心孩子学习问题的心，最主要其实大部分去补课的学生基本补的都是英语。
在很多家长眼中，孩子学不好英语多半都是记不住单词，不会语法，因为孩子想要想要学好英语只有背单词。
但是这些学生家长给那些老师交着一个小时大几百的补课费，其实学生去老师那里上课，补课老师教的也就是背单词，教你如何快速的将一个单词给记住，这种方法对于学生来说确实有点鸡肋。
试想一下，要是这个学生能有自己的方法记住单词以及语法，英语成绩还会差吗？
当然也有个别情况是存在的，比如孩子有自己的方法，但是他就是不学，简称——贪玩。
这时候你把孩子送到补习班里去，其实很多形式上的东西对于我们外人来说，就是浪费钱，因为没有一个家长会陪在孩子身边，去陪他上补习班，最多的也就是送孩子去那个地方，然后自己回家或者上班。
这个大哥说到这，就没说，让我自己脑补背后的赚钱逻辑！
我给大哥说了一通，我的想法，先是从家长的角度出发：
在学校里，孩子成绩提不上，想要花钱给孩子加加餐——辅导班，但是家长给孩子加餐也是非常了解孩子成绩的，那家长是通过什么手段了解孩子成绩的呢？
两个点：1、老师嘴里 2、孩子成绩。
其实还有一个点，就是孩子自己主动向家长倾诉，当然这种很少。
那家长想给孩子加餐目前来说，很多家长对于互联网的认知还是很少的，包括北上广深这些一线城市的家长，基本送钱都是送给辅导班。
但是孩子经过辅导班以后，家长他们会意识一个问题，就是孩子去辅导班了以后，成绩进步其实并不大，跟在学校里差不多。
这个时候，其实很多有钱的家长会请一对一上门辅导，这种辅导形式就很贵了，不知道圈友你们那里的价格是多少，我给找到了一份我侄子一对一上门你辅导班的价格表大家可以看一下
那没钱的家长心里面会想什么呢？都会想，怎么样把孩子留在身边学习，陪伴性的学习，但是他们又没钱请一对一，只能送辅导班，看孩子造化。
从孩子角度出发：
这分为很多情况，我在这里不过多说，因为我们针对的不是孩子，是家长的投入比，了解并且解决他们的需求就是我们要做的事，怎么做好这件事我下面我会给大家说
随着现在互联网的发展，其实现在不管是农村还是城市，不管是有钱人家的还是比较差一点家庭里的其实都非常注重教育，这一点我是通过调研的，下面是数据大家可以看一下。
通过数据咱们可以发现自从 2020 年疫情过后，咱们国家的教育行业市场规模以及增速都在逐年递增，这也就说明注重教育的家长会越来越多，成倍数增长的曲线模型。
再想一下你自己家里面有没有弟弟妹妹或者亲戚家里面有没有弟弟妹妹是不是都非常注重教育。
说到这里，我不过多给大家说具体怎么解决这些家长的问题，接下来我更细致化的把步骤以及一些操作流程全盘托出，我始终相信，利他既是利己的原则分享出来给大家学习！
01
关于前端
很多兄弟看到“前端”两个字，都会想到“流量”这两个词，但是相对于这个项目，我把流量放在中端内容上去写，流量固然很重要，但是这个项目前端如果没做好会导致客资流失严重。
微信篇人设一定要做好，有些人在卖产品这块不好意思做人设，当然不管卖什么产品大家一定要记住都是要真诚！真诚！再真诚！
真正性的家长为了我们产品买单，其实也是为你这个人、为你这个“老师”买单。
上面我给各位圈友提供三张图，都是“老师”，看头像都一样，就是姓氏不一样，不同于生孩子，这三个老师都出自同一个团队，而不是同一个妈。
但这恰恰好又是很多家长想要看到的，我们这种内行人看起来可能没啥感觉，但是家长眼中这种账号这种老师说可就是自家孩子英语的救星。
人设就这样轻松的立好了，但这仅仅是第一步，设置账号。
想要让这些家长更全面的了解你这个“老师”可不是单靠这一个头像一个昵称就能搞定的，微信人设三要素，最后一素——朋友圈！
几乎所有卖产品的包括以前做微商都需要发朋友圈，但是不同于微商，大家看上图可以发现，其实咱们的朋友圈并没有过多介绍产品，都是一些实拍素材+文案。
而文案又恰好是家长们比较感性的一块，所以为什么成交变得很好成交的就在这一块上！
接着我们要做的就是将孩子家长以及家庭情况了解，给他讲我们产品的利与弊，因为不管什么产品都是有利有弊的，不可能十全十美。
本质上其实商业还是做生意还是销售行业，只是售卖与购买方式以及产品不一样了，现在我认为每个人的微信就像是一个实体店铺，而这个微信的主人就是老板+员工，售后就得看找的谁家产品，售后品质如何，这些都要有个底。
这一小节和上面一样，主要也是设置信息，将我们的人设打造成一个老师，包括头像、昵称、简介等这些信息都要设置。
我给大家截了两张图，大家先不看发的内容形式，主要先看我们的昵称以及简介和头像这些要素是如何设置的。
设置得没有很巧妙，也没有一些花里胡哨的手法，就是接地气，就是要让家长知道咱们是专业的帮助孩子英语提分的专业线上老师。
简介基本就已经把很多家长焦虑的地方以及我们的专业做哪一块的事给写出来了，当然很多家长其实都很少会看你的主页，这是常态，但为什么还是要写呢？
因为刚才我说了“很多”家长，但并不是没有人看，写了总比没写好，毕竟有认知的家长多多少少还是会看的，并不是每个家长都不看。
抖音现在作为中国最大的公域平台，当然也不能放过，每个平台的玩法以及逻辑其实都差不多，那么既然视频号你是那样设置的，抖音完全就可以照抄设置，因为本身我们做这些的目的，就是显得我们更专业！
不过抖音的流量相较于视频号来说，流量不是特别精准，一般流量上一千了以后会有客资过来，当然这是普遍现象，有时候也会出现一些特别的例子。
比如咱们视频播放量不是很高，但是照样有客资过来问，并且导到后端后还成交了。
所以咱们把我们该做的事做好就行，期望不要放得太高。
02
中端内容
内容篇我主要给大家讲，我们应该如何去制作作品发布。
刚开始做得时候，其实我们测试了很多模板，就是在打教育家长粉这块也是下了大功夫，在这里我不多给大家啰嗦，直接讲我们现在的爆款模板。
中端内容如何制作呢？说到制作，咱们就需要把所有的制作流程给大家全部梳理一遍了，整个完整的制作流程。
1、内容
现在市面上也有打教育家长粉出粉的前端，但是为什么我们做英语提分这个项目不去花钱买这些粉来转化呢？
原因很简单，就是买的粉质量太垃圾对我们销转链路造成了很大影响，销转链路一旦出了问题，出单的次数就会变少，简而言之就是少赚钱了！
那既然是这样的一个情况，流量就得靠我们自己来做，做流量离不开的就是内容，把内容做好了，流量自然就来了。
那现在我们是怎么做内容的呢？
我给大家拆解出来这几个步骤：
第一个：录视频
这个步骤，一共分为两种模式！
1、自己去拍视频
2、自己去录视频
我们先说自己去拍视频，这个步骤该怎么去操作，目前来说，咱们的爆款模板中间素材是需要进行替换的。
下面我给大家看两种视频，第一个视频是实拍素材，画面一共就由这几个元素组成，首先是孩子、平板或者电脑、坐在设备跟前学习念读英语的实拍素材，场景就是在家里。
第二个素材就是录的一个视频素材，大家可以看第二个视频，这种视频素材需要登录上英语提分宝的后台进行录制
大家在看完第一个视频了以后肯定会有问题，视频素材怎么来，像我就是，都还没结婚就别提有小孩了。
那么这个时候我们是怎么解决的呢，一共有两种方法：
方法 1、有认识的朋友或者亲戚可以叫帮忙录一个，这个方法是不需要花钱的
方法 2、直接找有宝妈团队的一些团长，或者小红书上搜一大推都是等着接单的，那么一般我们给这些宝妈多少钱一单呢，一块钱一个视频，每天大概需要 30 个视频左右，她们是乐意做这件事的，因为一个视频也就十几秒的横屏，十几秒就是一块钱！
第二个：剪视频
剪视频其实也很简单，刚才我给大家讲了如何去搞内容素材，上面的两个视频大家也都看到了，那么轮到剪视频了以后，因为我们素材都是原创的，没有存在搬运的现象，所以不需要做去重的动作，就直接剪就完事了。
下面我给大家放一下剪辑的一些数据，以及字体用哪一种比较好等这些相关截图，大家可以参考一下
给圈友们截了两张图，我给大家说一下一般我是如何剪辑的。
咱们的原创横屏素材调一下倍速，一般倍速调到 1.2-1.5 之间，不要调太高，也不要调太低，主要的目的就是，要让咱们的视频效果看起来更加流畅，视频里的小孩通过产品在学英语这方面有很大的突破。
字体一般我是没怎么改的，就直接用系统的字体，那么问题来了，字体大家都知道用什么，但是打什么字最好呢？
这个就要说到对标账号了，我们刚开始剪辑视频的时候，编辑了一个文件，我在这里给大家看一下，我们找的对标账号以及他的文案还有账号信息。
第三个：发视频
发视频我们暂且不论玄学这种说法，因为我始终相信相由心生、事在人为！
这个操作主要讲究什么呢？就是怼！怼就完了！但是不要乱怼，有方法在里面的，你也可以认为是有讲究的，怎么一个讲究呢？我给大家说一下
剪好的视频一条发三次，前面两天一个账号一天怼三次，一次怼三条，一个账号一天就是九条，前面两天怼得少，主要就是先测试流量，流量不行，就先发两天风景养一下号。
有些账号就是天选号，很有可能就是刚开始发布作品直接就爆了，流量大得接不完，遇到这种情况更好，基本后续只要作品不违规，就这波流量你也可以变现个大几万块钱了。
但是一般这种账号很少，很多都是发一个星期左右开始爆的。
在这里给大家说一下，不要提高自己的预期，每天把自己该做的事做好就行，至于说机会哪天能到你头上呢，这个不好说，最起码你做的这些动作是为了当机会到你头上的时候你能接住！
03
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