前段时间，“向上社交”这个词火了，一些人希望通过社交认识高位者，突破圈层、打破壁垒。
但要想达成结果，需要让别人“知道你”到“了解你”再到 “信任你”，最后才会“选择你”。
初次见面，重要的是跟对方创造一个链接，让别人对你这个人产生兴趣，能好好听你说话。
如果你想要给人留下不错的第一印象，想与人产生更深入的链接，不妨看看生财圈友@溪言 的这篇分享。
希望今天的内容对你有所帮助。
大家好，我是溪言，一名小镇做题家，现在在媒体做记者。
最近作为年龄最小的面试者，成功获得了一个项目Offer。
回顾从一名普通学生、社恐小白，到央媒工作者，与不同领域的人对话，或许我的履历并不是最优秀的，但我用恰当的表达，收获了许多成绩与信任。
今天想来分享一下，如何能够让别人更好地认识你，并且了解到你想要表达的意思。
这篇分享适用于在社交场合介绍自己，写好自己的IP故事，以及像面试、升职、寻找合作伙伴等场景，我还总结了十个“公式”能够帮大家快速上手。
如果你想要给人留下不错的第一印象，想与人产生更深入的链接，或者曾被“尬聊”、“冷场、“词不达意”等问题困扰过，可以花上一点时间看一看。
01
介绍自己=让别人“知道你”+“了解你”
+“信任你”+“选择你”
前阵子“向上社交”这个词很流行，一些人渴望通过社交认识高位者，能够“带带自己”，或者是让自己的产品被更多人知道。
但其中有一个误区是，过于想要结果，却忽视了中间的环节。
要想达成结果，是需要让别人“知道你”到“了解你”再到 “信任你”，最后才会“选择你”。
初次见面，重要的是跟对方创造一个链接，让别人对你这个人产生兴趣，能好好听你说话。
建议说一句话和他有关、让他喜欢的话。
这也是社交场合常用的一个方法。比如说：
我看过你的某社交媒体账号，你提到的XXX让我XXX（受到启发）。
我是i人，平时群里不怎么说话，经常看你们聊天，你有一次提到XXX。
你是XX人呀（老家）/在XX工作呀，我曾经去过，特别想念XXX（好吃的好玩的）。
你在XX分享了好多干货，感觉在XX领域很有见解，当时我就好想认识你。
可以基于自己的观察、真实的感受来说，或者是说的和他有关，他就会和你产生共鸣，继而产生链接。
公式二
找话题=共同点+让他先说+问+听
共同点从哪里来的呢？其实有很多：
如果是认识的人，可以聊聊彼此都感兴趣的话题、共同经历、共同朋友；
如果网上能找到这个人的痕迹，可以看看他的社交网络（微信、微博、抖音、小红书等）；
如果是不认识的人，可以问一下对方老家是哪里的，聊聊在对方家乡旅行的时候有什么感受，同样适用于在哪里上学或者工作；
喜欢吃什么、玩什么；
对方在哪个领域，主要在做什么。
如果找不到话题怎么办？
让他先说，问一个小问题，然后仔细聆听，找到共同点，试着产生共鸣。
举个例子，之前在一起聚会上认识了一位做商业航天的朋友，这个领域我并不了解。
听他讲了他的经历之后，我发现他和我一样有新闻背景，于是就很自然聊起了职业的选择，以及相关的优势/劣势。
当然如果不是同专业也没有关系，依然可以问问职业选择，目前他在做的事。
如果对方提到困难，就感慨一下很不容易，但最终会解决，说说自己的经历；如果对方提到发展，就赞叹一下前景，看看能否提供帮助或者有可能产生交集。
如果是商务社交的场合，大家都不太认识，聊聊在做什么，能在最开始快速找到话题。
总之，要表现出好奇心，是在认真听并能够理解对方。
公式三
产生信任=外在层+价值观层
+产生联想
在人与人的交往过程中，“匹配”是分两个层次的。有外在有内在。
大家想象一下，无论是面试、“相亲”、社交场合，很多人总会想着在第一时间拿出来讲的是什么？
- 在哪里读书
- 在哪里工作
- 公司在那个领域
- 自己具体负责什么业务
- 我能提供什么 又需要什么
- 相亲时候的房、车、收入等……
这些都是外在的，显而易见、能够衡量的东西，所以常会被拿出来做参考标准。
而内在是你的价值观以及能力，或许比较难直给，但这是决定了一段关系能不能从认识你、了解你到信任你，最终选择你的。
比如一些关系最终失败，大致是理念不合、或者其他无法调和的矛盾，这就是价值观层。
我和一位有着10年经验、看过上千项目的投资人（看吧，外在价值，依然不能免俗提一下）聊天。
他告诉我，他们最看重的，是这个人为什么要创立一个这样的公司，做这样的业务，这背后又是什么在驱动。以及他的人怎么样，家庭关系怎么样。
如果一个人能把这部分讲清晰，会比一张张证书更能让他理解你的能力、价值观和内在动力。
产生信任除了让对方认同之外，还有重要的一点是让对方产生联想，通过你所描述的从前发生过的事情，联想到如果将来发生类似的事情，你是有能力去解决的，这就是“潜力”。
公式四
讲述成绩=匹配+关联
我发现许多人在表达自己很“厉害”的时候，会有这样的误区：
1、只讲成功的经历
很多人一直在强调自己的成功，却没有谈任何的失败和挫折。
然而“过来人”会觉得，一帆风顺要么是运气太好了，要么是经历得不够多，甚至觉得这个人不够真诚。
每个人的性格和才能，都是要经过磨砺才能够展示的，这个过程往往会更打动人。
2、我觉得我很行
一些人会不断强调，我会做什么、我做过什么，但是你说你行，不代表对方就能够真正认同你行。
比如有些人想要升职加薪，工作汇报会说：领导我做了这个项目，我有这个证书，我行。可是为什么升职加薪没有成功？
因为他们没有明白，要试着和对方产生关联，“行”是指把你放在那个位置上，你到底行不行，这个“行不行”，看的其实就是你的潜力。
或者这个岗位要求的是能力A B，你一直强调自己C D很行，这种就被认为是自说自话，或者是别人觉得“哦挺厉害的，但跟我没什么关系”。
总结一下，外在实力是能力资源，而内在实力价值观和动力。这两层加在一起才会让人更加信任。
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