苹果记账快捷指令，如何撬动小红书的巨大流量？
圈友@Gemini从外卖CPS项目起步，赚到了人生的第一桶金。
尽管后来遭遇了创业失败的挫折，但他并没有放弃，而是选择了在小红书上重新出发。
敏锐地洞察到小红书用户对记账快捷指令的需求，发现了一片未被充分开发的市场。
01
自我介绍
大家好，我是Gemin-巅峰，因为i人性格这两年基本处于“闭关锁国”状态。
加上受这两年的初次创业失败的经历导致自信受挫，加上认知有限导致很少或者说不太敢和大家链接交流。
实际上我是非常渴望能与各位交接链接的。经过23年一整年的沉淀和反思，也是时候该打破这个瓶颈，有必要跟大家做一个自我介绍。
我，标准的00后，目前定位是互联网创业人（目前自由职业人）➕互联网技术开发团队（三俩个常常交流的技术搭档）。
18年中专辍学进入社会大学，当时在一家美业公司从事网络营销的职务，主要负责搜索引擎SEO、SEM以及自媒体文案输出。
19年开始在互联网上尝试各类小项目，19年底入局外卖CPS项目，在这里我要感谢一个带我入门的老大哥【锐葳】以及当时乃至现在一直提供技术支持的【土旦】技术团队。
今天要讲的快捷指令的开发也是由【土旦】团队负责的，也就是我上面所提到的互联网技术开发团队。
20-21年通过外卖CPS项目赚到了人生第一个百万，21年年底辞去人生中第一份工作，走上自主创业的道路。
22年重仓付费流量投放做淘客私域社群，但好景不长，因项目经验不足及资金规划的失误导致亏损。
截至目前也才回本了30%-40%左右，22年年底遣散了公司团队回归本我。
23年决定以轻投入为主，在小红书寻找突破口，尝试过薯条、聚光等付费产粉卖粉（猫车、外卖粉为主），同时也自己接一点粉当作理财。
618天猫超红通过薯条付费投流的方式2w撬动8w佣金，同样的方式双11京东超红5k撬动3w佣金。
23年一整年浑浑噩噩的大概挣了二十来万，23年一整年大部分时间是处于无事可做、自我反省的状态，极度渴望提升认知，渴望链接交流！
欢迎每一位朋友一起交流学习，闲话也说的够多的，马上进入正题！
02
发现项目
大概在1月13号，当时我的技术搭档在星球里无意刷到了关于记账快捷指令的风向标。
他当时觉得这个东西开发相对来说也比较简单，符合自己的一个项目需求，然后第一时间就截图分享给我了，简单的聊了一下实现原理！
思考了一下，我觉得这个东西可行！！信息差和认知真的太重要了，如果不是有人分享出来，我根本无法想象这个东西还有这种玩法！
03
分析市场
我个人认为，一个好的项目在你没有行动之前不需要做太多的分析，分析千遍不如实操一遍。
简单的评估一下这个项目是否符合目前阶段的自己，有哪些投入与风险。
以最差的情况为基础，判断一下自己是否能承担这个损失（在我创业失败之前是没有这一条的），然后干就完事了！
1、市场需求
在和搭档聊完后，我第一时间打开小红书开始分析市场，通过一下2个维度进行简单的市场需求分析：时间维度：筛选近期发布的笔记，简单评估一下近期新笔记的状态互动指数：观察近期笔记的互动量，分析一下用户需求量及热度当时我发现近期笔记数量不算太多，相关对标账号不超过10个。但是，每篇笔记下面几乎都有互动评论，互动量还不小，看得出来当时在小红书平台上市场还处于“求大于需”的状态。想想确实是，这个产品实实在在的是解决了一部分人的需求，以往记账都是消费后需要用户打开APP然后再进行记账操作。
如果没有养成习惯一般时不时的都会忘掉，到了晚上想起来今天还没记账。
开始打开账单再打开记账APP来回切换进行记账行为，操作过于繁琐。
这个产品出世之后，用户消费完只需要通过双击手机背面或者其他快捷触发的方式触发记账指令，就可以进行记账操作。
减少用户不断重复的交互行为，大大提升了记账的效率！
2、市场竞争
在简单的分析了一下市场之后，就要开始分析市场竞争了。在小红书商品栏目里通过关键词搜索“记账快捷指令”，分析店铺数量、商品数量、商品销量等等…..当时商品数量非常的少，占据Top1的是Cayson大佬，销量Top1相对于Top2属于断层式领先。我记得当时Top1的销量是3k＋，达到500单的也没两家，基本都是几十单、百来单的情况。
我分析了他们的笔记质量，除了Cayson笔记质量稍高之外，其他同行的笔记一般。
且大部分是模仿Cayson的创意，模仿的也不太到位，但互动数据并不差，这个时候我就知道，我的机会来了！
04
立即执行
13号下午分析了市场之后说干就干，在这之前大脑里构建了项目的整个框架。
当时的想法就是自然流+聚光投流的打法，尽可能加快抢占市场流量的进度。
在这之前我是第一个投放聚光的账号，在互联网上混迹的这几年里，我深知时间对项目会有多大的影响。
这么好的蓝海项目，在没有绝对把握能出爆款笔记之前，付费投流是最简单的抢占市场的方法！
只要你够快，就能吃到螃蟹，闭着眼睛都能捡钱。
同时预估了一下硬性资金要求：账号认证费用600、店铺押金1000/10000、自动发货软件几十块、聚光开户首充2000，
2000多试水，哪怕失败了也就2000多块钱的事！干！
准备工作
1.产品建设产品开发：我们买了一份同行的产品，发现账本里面的算法公式混乱，指令里的逻辑也比较混乱，技术那边开始重新梳理，基本上重新写了一遍指令！
同时优化了记账模板里的混乱公式。
当天晚上1.0版本就出来了，简单的进行测试了一下基本没有问题，至此产品供应问题解决。
其实并不是我一个人在战斗，产品的开发与维护以及部分技术售后都是由我的这位开发搭档负责，为这次的项目奠定了扎实的基础！
教程录制：我们参考了同行的教程文档，初版教程几乎全部都是图文教程，在这个基础上我录制了视频教程与图文教程并存！后面发现，消费者看到冗长的教程文档进行操作，很多人粗心大意不仔细看教程，会遇到非常多的问题，导致售后问题不断！
这算是一个坑吧，我们在准备教程的时候，不是描述的越详细越好，而是让用户看起来觉得越简单越好，减少对用户的文案输出！
后面的教程中我们砍掉了所有图文教程，只保留视频教程，果然售后问题少了很多。
商品素材：包括商品主图、详情图，用稿定设计进行制作，找了很久的模板没有合适的。
好在自己有一些排版设计功底，确定了一个模板背景，然后更具自己的需求重新进行排版设计。
吃了没有团队的亏，什么事都得靠自己！至此，产品建设完成。
2.账号建设账号认证：作为一个新号，想要最快程度提高账号权重，无法就是提高这个账号的活跃度、真实度。
参考对标账号完善一下账号人设信息，然后付费认证蓝V（认证费：600）。
告诉平台我是来入驻做生意的，不是来随便转转发发广告的，另外一方面就是投放聚光必须要有蓝V认证。
我是13号晚上申请认证的，14号上午就过审了，现在的认证速度一般2天内搞定。
店铺入驻：账号认证之后就是开店铺了，这里有一个坑当时我没注意，如果你的资金紧张，那就用个体户认证账号。
如果用公司主体认证账号，那么你的店铺类目押金*10，我这里选择的类目是【3C数码 > 3C数码家电服务 > 软件服务】由于我是公司资质认证，保证金缴了10000！！
然后莫名其妙还有个70块的保证金的手续费……如果你是个体户那么店铺押金只要1000
小红书千帆商家后台：https://ark.xiaohongshu.com/
商品发布：店铺入驻审核通过后即可发布商品，成功发布之后设置一下自动发货即可，我用的是阿奇所自动发货平台。
在发布商品之前务必确认好商品的SKU设置，是否要开启多个SKU，否者发布上架之后必须要下架产品才能修改，如果这个时候你正处于流量上升期，同时聚光消耗也可观的情况下，随意修改下架商品会导致原商品失效，浪费掉不少流量。
我就是当时没注意，导致广告停了一下午。
群聊创建：因为普通笔记没有转化入口，所以我们需要建群来承接普通笔记的流量，在群内进行营销转化。群里置顶一条引导消息，然后发布群内购商品！
聚光开户：聚光开户挺简单的，首先登陆聚光后台，往里面充2000块钱即可解锁广告投放功能，然后在【工具】-【账户工具】-【推广资质认证】里添加一个投放资质即可！
我选的是【商务服务-商务服务-其他】，资质审核通过后即可创建计划投放广告。当然，你也可以找代理商开户，可以谈返点问题~
小红书聚光平台：https://ad.xiaohongshu.com/
1.笔记运营
由于教程非常详细，内容很多，为了减少服务器压力，所以我设置成了登录查看，只要登录账号就可以查看，无套路，纯免费😊
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