一、自我经历及基本介绍【想看实操流程的可直接跳过】
我是阿泽，97年，在东莞。
去年10月从副业转全职创业。
曾在500强企业负责60人客服团队管理3年。
累计减重60斤，新人奶爸。
21年跟着领路人拱卒付费学习快手小游戏项目，结果一般，但收获了心态和执行。
22年4月跟拱卒二次付费学习中医养生号，6-9三个月累积变现10w+，随后离职all in，持续深耕至今。【搞中医养生的应该都眼熟我吧哈哈】
现有自己小规模团队，矩阵小红书/快手养生领域带货。
抖音基本放掉了，对团队矩阵不太友好。单号成本1千左右，风控很严，投产很难看。
PS：个人精细化去做还是可以的，因为团队经营成本高，得要细水长流才能活下去！
二、实操流程
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养号
养号很多大佬都说过，这里我说一下我实操的流程。
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流量注册，一机一号。前3天只刷内容不改资料。累积1小时以上，碎片化时间操作。
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3天后包装成中年女性号，资料符合中老年调性，刷大健康类的内容。
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设备3-5台，流量还是wifi无所谓。5台以上必须用流量。
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电脑发布需切手机热点，或者多宽带区分IP。
以上养号流程，除了偶尔抽风个别号出问题，整体操作下来没有大问题。
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起号
先混剪中医养生视频7天，然后再根据情况操作。这里有2个目的：
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1.给账号进一步强化标签属性。
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2.测试账号数据是否正常。
因为小红书开店是可以1个主体+3个子账号，如果数据异常可以及时注销重来，避免浪费子账号带货名额。
7天后，选数据最好的号拿来开店当主体号。
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开店
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开店需要营业执照，个体户就行。（需600元认证费，平台收取）
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1个执照可以开3个专业号，也就是3个蓝V。
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这里我有线下供应链资源，运营可协助开店上品寄样发货等。
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好处就是后端支持给力，无需垫付资金，走定向线下结算。
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开店正常流程需3-5个工作日左右，然后上品就可以开始带货了。
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主账号可关联3个子账号，子账号仅需实名+认证个人专业号即可绑定带货，无需二次开店。
好处：
账号若异常可解绑，其他号随时顶上。老号注销重来，很友好。
业绩算在主账号店铺，业绩达一定高度后仅需缴纳单店保证金。
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测品
这里提供一个测品思路。
根据账号数量定测品数量，比例建议3：1
1个品，3个号去测；单号每日5条，测3天。
3天累计45条作品单品发出去，确保有不同的号，足够的量去发布，这样出来的数据才相对有参考依据。
3天后，复盘单品出单效率。
出单效率=总播放量/总出单数；换句大白话说，就是平均多少播放出一单。
出单效率好的品才适合拿其他号一起去跟，否则很可能出单是偶然性事件。
【别看出的客单价，客单价本身就存在规格上的波动范围，参考意义很小】
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带货
进入带货阶段，出单形式分二种：
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视频挂车形式，内容为混剪+实拍。无真人出镜，因为团队矩阵，出境形式暂时没做。
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意向客户进行店铺咨询，需承担客服角色，解决客户问题进而促单成功。
这里说明一点：因为食补品居多，基本没有什么售后。我这边数据退款率不超过5%
另外这里晒二个品的数据，是某第三方插件看小红书关键词流量指数，之所以说小众。
是因为需求非常细分，随便搜一个品，都是几千几万的流量指数，不同的品又对应不同的需求。
中老年的痛点需求有多少？少说几十上百个，你能跑出来其中1个，就能吃不少了。
之前覆盆子，这个男性用品，单号爆过单日1.2w GMV。
你没有看错，男性品在小红书上一样可爆单。
况且，不仅仅是食补，更多延伸的品类都可以卖，中老年的吃穿住行，本身选择这个人群受众，就已经避开了年轻人群对应的大赛道！
三、核心总结
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小红书目前入场非常友好，账号注销当日可重新注册。无时间成本
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开店没粉丝门槛，没保证金门槛，达到一定金额才需补交。
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做中医养生的老人看完基本就懂了，小白入场把预期放低，长期项目，并非短平快。
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没出单请优化，能出单是常态，爆单是锦上添花。无论什么阶段，心态放平，才能持续执行，才能出结果。
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对小红书平台而言，中老年人群小众，故竞争相对较小，且需求特征显著，对没电商经验、不会选品、垫付资金压力大的小白较为友好。
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爆款不可复制，影响因素过多，故本文不做解析。做好能做的部分，跑完闭环且能持续，我觉得这比“爆单死号”来的更好，更稳。
THE END
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