一、自我介绍

哈喽，圈友们好，我是W先生。

一名90后流量创业者，7年互联网一线实战经验，一直专注于玩流量，做流量轻资产生意，野路子流量派出身。

做过不少流量项目，也混迹过互联网大厂（网易）做运营增长，完成过百万级用户增长及品牌私域增长全案，懂运营、懂流量、更懂人性，擅长各平台引流策略及可落地实操方案，通过技术与数据驱动增长。

前|网易流量增长专家，现|流量公司合伙人

我主要负责公司流量体系搭建及团队搭建管理，并总结形成有效的方法论和sop给到团队小伙伴。

2022年也是第一次接触游戏领域，2022年4月-2023年4月专注于国战（氪金）游戏领域用户获客，带团队5个人，用300+抖音矩阵，通过短视频矩阵+SEO，每天输出1000+视频内容，做到行业领域霸屏霸榜，单日注册用户增长200+，单注册用户人均产值1800元+。（游戏名称：《北凉捍刀行》-现在已经没做、《傲世飞仙》-独家）

2023年5月至今，在原有业务基本盘之上，为寻求业务新增长点，开始涉及传奇领域直播获客，单日用户获客500+，最高做到过单日注册2000+，目前单月流水近300W+（佣金70%），迄今为止，直播游戏产品有《裁决王座》、《屠龙圣域》、近期切产品，主要做《铁血阵地》。

我们直播获客阵地，主要分为抖音和快手，也由于我对抖音的玩法更加了解，所以在这里快手直播就简单的一笔带过，就为大家分享有关于我们做的抖音直播。

如何利用抖音直播为业务实现持续、高质量的用户增长，如何低成本的复制，完成前后端的流量闭环。以及抖音直播鱼塘起号详细流程，几乎适用任何抖音直播赛道

在这里我就针对抖音直播简单聊一下，快手直播就一笔带过了，通过业务实战中，总结一下两个平台之间的利弊：

二、分析抖音和快手两个平台的利弊

抖音的优势和和弊端

优势：

1、8亿日活，平台用户基数庞大，有着更大的市场空间；

2、流量精准度相对比更高，懂抖音数据算法的更占据优势，可获得更多自然流；

弊端：

1、相关产品资源对接，需要资源拿直播间资质，属于资源型生意；（单个直播间授权8万左右）

2、每天规定投流指标，每日单账号投流不低于10000元，否则直播间直接封禁；

3、平台规则限制较多，容易不小心直接封号或违规；

4、行业同行竞争激烈，去中心化的推流导致内卷加剧；

总结：

抖音授权直播间入门槛较高，不利于个人及小工作室。个人及工作室玩流量比较不错的可以尝试野播（未获取授权账号，通过话术引导导流私域-微信/企业微信，给用户发游戏链接）

快手的优势和弊端

优势：

1、投流金额没有任何限制，根据投产决定是否加投即可；

2、限制较小，不至于轻易直播间被抬；

弊端：

1、流量日活相比抖音较小，且难以撬动更多自然流；

2、流量精准度相比抖音明显下降，投流流量注水较为严重；

三、项目介绍

传奇直播项目，主要通过获取相关游戏授权，申请抖音白名单直播间，通过直播获客，主要以cps的形式，用户产生消费充值，从而获取一定的佣金（具体佣金比例，视情况而定，一般传奇游戏佣金比例都在70%左右）

服务的用户

我们这块的业务以30-40岁三四线及三四线以下的男性用户为主，有房有车有存款，有一定消费能力，传奇这个赛道的用户，付费习惯都已经被市场教育得很好了，基本上游戏产品不要太烂的都能做到30%及以上的付费率完成首充。

四、项目门槛

传奇直播这个赛道，在一定程度上，可以说属于付费赛道，需要通过一些相关资源，才能拿到相应产品的直播间名额，才能够进行直播，未获取相关授权的，被系统监测或被举报基本上直播间都是秒封。

因此这个赛道在游戏相关领域中可以说属于门槛较高的，因此也降低了不少的竞争。这个赛道主要分为白名单/野播两种直播方式，我们只有起号阶段，测试账号流量用野播的方式，测试后账号都是用白名单的直播间开播，鱼塘号+微付费的平播打法。

白名单：获得相关产品及运营平台官方授权，获取抖音直播间白名单，进行开播；

野播：未获取相关授权，不得在直播过程中漏出相关游戏画面、图片及相关领域词，通过直播流量，引流用户私域发游戏链接，封号较为严重，但门槛较低，适合玩流量比较厉害的个人及工作室操作。（我前期起号做账号筛选时，会通过野播的形式起号，流量不错的再用来加白名单）

如果有圈友想做的，建议可以先从野播开始，毕竟白名单的门槛还是比较高的，风险系数较大，可以先进行熟悉练手，再核算自己的成本利润，看是否需要进一步放大。

如何对接游戏？

传奇主要难点在于授权，市面上好的产品依旧争先恐后，大家都想做，在这里简单说一下，如何对接传奇游戏获得授权之类的。

1、通过现有平台直播，可点开直播间小手柄，查看游戏发行、运营公司，可通过企查查等方式可直接获取联系方式；

2、找到相应的直播博主，直接后台私信联系博主，询问是否可进行相应合作；

3、行业领域社群之类，有部分可接商单之类；

五、岗位职能分布

我们公司相对来说还是比较卷的，人员架构也都是比较简单精简，都是以最小单元体的方式进行放大，主要现如今的人员岗位主要分为三个板块：

流量前端：主播、运营助理、剪辑

私域后端：GS、聊手

职能部门：人事、财务、行政

流量前端——直接负责人（我）：

我主要负责【流量增长】、【团队搭建】，为团队的流量增长及方向调整做掌舵，时刻身处业务一线，做业务流程规划梳理，每日日常复盘，并形成有效可落地的方法论和sop给到团队，【运营】、【投流】这两大板块更是我自己重点盯的方向。

一、主播：

1、日常完成直播任务。每人每天4场，每场1小时。

2、服从直播过程及下播后日常复盘及调整；

3、服从公司临时调整及安排。

二、直播助理——工作安排：

1、直播助理号：

（1）直播间维护：引导下载公告，回复鱼塘号及真实用户问题。

（2）直播间控评：将负面评论用账号刷上去，将黑粉拉黑。

（3）抖音群管理：负责粉丝群维护管理，日常问题答疑（如：链接发放、游戏问题解答、）群权限管理（1、开播期间群可自由发言，下播后将群禁言，防止有人发广告。2、打广告、扰乱群规则移出群聊）

（4）私域导流：引导用户添加企业微信。

2、鱼塘号管理：

（1）敏感广告发送：如，引导用户关注+灯牌，引导用户加主页群聊。（管理员账号直播间发送营销类广告违规容易导致直播账号受处罚，因此采用非管理员账号进行发送，更有效防止直播违规）

（2）带动人气节奏：将账号包装成普通用户身份，在直播间配合主播节奏做提问答（问题、回复都有标准sop），带用户节奏，营造直播间良好氛围。

（3）直播间做数据：根据直播间后台实时数据模型，缺数据时补数据（关注、灯牌、评论、点赞），以此拉动流速，保持流量平稳性。

三、剪辑：

1、视频剪辑；每日主播直播内容切片视频制作，每日不低于3个视频。

2、账号更新；主播账号每日日常内容更新（视频标题、标签有专门SEO词文档，有给到完整sop）

3、设计制作；直播间贴片及相关设计工作安排。

六、直播实操