教辅类目如何通过短视频带货，2个月35万的经验分享。

好，我会从这6个方面，介绍我现在做的事情：

一、抖音教辅和抖音别的项目的一些不同

我一开始想说教辅的优势和劣势，后来觉得不准确，我介绍完你就知道。

1.为什么选择教辅呢？

我一开始做抖音，做过玩具类目，是跟人学得混剪手段，没有实拍。后来想用千川放大一下，就需要实拍了，开始着手玩具的实拍，还是有些难度的：单纯展示玩具产品的视频，对于脚本，对于拍摄运镜都是有一些要求的。

刚做那会身边没有专业的朋友，后来不出成绩，就放弃了。

我再选赛道的时候，就期望能做一些对拍摄，对脚本要求没那么高的。后来觉得书籍，对拍摄要求不高，再仔细研究了一下，书籍主要是社科和教辅，查了一下数据，还是觉得教辅相对刚需一些，就决定看一下。

2.教辅产品展示比较简单

和书籍一致，拍拍封面，拍拍书里内容，基本产品展示就完了。和百货比，产品展示的脚本很简单。对拍摄要求比较低，一个人也能干。

3.教辅季节性很强

寒暑假，开学是旺季，其他时间相对平淡，期中期末也会有一波小高潮，每年淡旺季很明显。

4.教辅细分，幼小，小学，初中，高中

量最大的，肯定是小学，尤其是从今年开始的小学，我国2016年的生育最高峰的小朋友，今年开始入学了。抖音榜单上，也是常年小学的产品霸榜。

最后定下来，就是去做小学的教辅号。

二、做什么样的短视频内容去带货？

1.个人口播形式

下一步就是做什么样内容，才能拿到流量，下面是教辅当前的一些主流内容打法。

比如海北老师，主要是个人口播形式。不知道的可以说搜一下，基本是口播天花板了。

主要输出内容：

1.介绍学习方法，解决问题的视频，主要目标是涨粉+人设打造；

2.回答粉丝问题；

3.带货视频，介绍书籍。

2.演绎（拍孩子）

这种账号比较多，举几个例子，比如妈妈拍孩子写作业，可以带书，场景代入，我称之为演绎式

（举得例子，网络截图，可以联系删除）

可以看一下，主要是拍摄孩子看书啊，写作业啊的片段，这种内容，我认为现阶段一是好拍摄，二是好复制；拍摄场景不变，脚本不变，换换书就可以了。几乎每条视频都挂车。

3.混剪翻书视频

举几个例子

（举得例子，网络截图，可以联系删除）

可以看一下，上面两个号的展示内容，左边这种截图这几个，主要是卖挂历产品，就是对产品进行展示，然后混剪产品细节片段。右边是比较多的是知识内容图片展示，然后混剪翻书+书籍细节片段。每条视频都挂车。

这种内容形式，比起演绎式，几乎都会有配音介绍产品，当然演绎式也有配音介绍的，不过演绎式有场景带入感，有的不配音也可以。

内容形式 总结一下

我个人1，2，3都做过，单纯说哪种内容好拿流量，我觉得是不分上下，没有好坏，每种内容形式我都见过月售百万的账号。

下面说一下内容要怎么做？

1.对于口播来说，文案和表现力都很重要

新手来说，文案可以先借鉴，去抖音榜单里，看每日的爆款视频，把他们的文案都扒下来，然后去模仿，去借鉴。

抖音今年开始查重文案，所以已经不能100%抄袭了，至少要改动30%以上，不过如果原作者投诉视频的话，也是有被下架的风险。

文案这里，我多说一句，7月份之后，因为“教育焦虑”被列为千川的重要检查项，很多之前随便说的话术，现在都得绕着走。但是演绎这种方式，因为很多不配背景音，可以避免了文案的卡审问题。

举几个例子，过去如果经常刷教辅类账号的话，会听到：

“初二暑假太可怕了”

“八年级就是分水岭”

“这本书你要买回去，语文拿个90粉不成问题”

类似这样的话术，引发焦虑，夸大书本效果，批评家长教育方式的话术，现在都不能说了。所以，对文案提出更高的要求，需要围绕产品和功能，还有问题去说。

表现力的问题，想要做口播视频的人来说，一定要明白，量变引起质变，先拍上100条视频再说。

在这个过程中，大胆的把视频分享给周围朋友看看。大家都是抖音的用户，但是往往当局者迷，让你的朋友对你实话实说，挑挑刺，给点建议，表现力慢慢就上来了。

2.演绎

家里有孩子的，能配合的，这个最好了。7月份之后，因为“教育焦虑”被列为千川的重要检查项，很多之前随便说的话术，现在都得绕着走。但是演绎这种方式，可以避免了文案的卡审问题。

3.混剪

混剪这块需要积累爆款脚本，看哪个品爆了，看看他整条视频的内容形式，最好能做到去拆解他的视频。举个例子，

开头知识清单展示+书本展示+画外配音，这种脚本，可以说是非常普遍，批量生产这种视频的时候，视频结构不变，就是不断切换这三大块的内容。

三、短视频怎么变现（核心）

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