一、自我介绍
哈喽，大家好，我是易寒，旅游项目还是一个红利。
接下来我会从旅游产品选择、小红书笔记制作和引流、微信成交以及新人入局的门槛和建议这四部分进行分享。
希望这篇文章能给想实操这个项目但又无从下手的圈友提供一些思路。
二、旅游产品选择
旅游是一个特别大的赛道，大家在小红书上搜旅游相关的笔记会发现，旅游项目的变现方式是非常多的。
比如卖行程线路、机票预订、酒店民宿等商家博主，或者是接商业广告的纯旅游博主，还有做本地徒步、周边亲子游等短途产品的商家，这些都是旅游赛道的细分领域。
每个细分领域都有不同的玩法，我们前两期训练营主要是做行程线路这个领域的更下一级——国内定制游，客单在3000-3w之间，均客单在1w+。
什么是定制游呢？
定制游是一种针对个人或小团体需求而量身定制的旅行体验。与传统的团体旅行相比，定制游更加个性化和灵活，旨在满足旅客特定的兴趣、偏好和需求。
在定制游中，旅行社或旅行规划者会与客户进行深入的沟通，根据用户自己的喜好、时间和预算定制具体的行程，人数越多，定制游的单价就越低。
可以说，定制游除了价格贵一点，其他都没啥毛病。国内的定制游单人单天的价格大概在800-1200左右，相当于是3-4天跟团游的价格。
境外定制游的价格会根据每个国家的经济水平有所不同，新西兰的定制游单价大概在每人每天2000-3500元浮动。
除了定制游，还有跟团游、散拼团两种，跟团游大家应该都不陌生，就是跟大团、由旅行社固定时间固定线路，走一走旅游城市的主要景点，也称特种兵式打卡。
这种团很便宜，凡是小红书上写X天X夜1K+的，基本都是跟团游。
但是跟团游有一个要注意的地方，因为价格便宜，所以有些跟团游实际上是购物团，就是变着法的让你买东西，这类产品售后很差，经常会遭到投诉。
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还有一种是散拼团，更多针对的是自由行的游客。
比如游客想到西安玩5天，但是不想报跟团游，他又想去华山，那么他就有可能会报华山一日游.
同理，像兵马俑一日游、大唐不夜城一日游之类的，就是散拼团。散拼团大概是300左右的客单，出单是相对容易的，就是客单较低。
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这三类产品，基本上地接旅行社都会有，你可以选择都做，也可以选择只做某一类产品，不过人的精力是有限的，就看你想要怎么分配自己的精力。
当然，也得看你能力怎么样，能谈到什么资源，高客单成交起来会比低客单困难一些，而且想要找到愿意合作且靠谱的旅行社也是比较困难的，但是成交一单佣金非常香，1w+的订单，我们学员能拿1K+的佣金。
除了上面三个大类产品，还有小团游、包车游，小团游就是将跟团游的人数控制在6人左右，这类产品客单会比大团高一些，也是近年来年轻人选择出行的一种趋势。
但本质上来说，还是属于跟团游，只不过因为人数少，可能灵活性更强一些。
包车游就是旅行社提供车+司机，帮预定酒店、门票等，家庭出游或团体出游更倾向于选择这种方式。
这种方式相对于跟团游更加灵活，旅客可以完全掌控行程，包括选择目的地、停留时间和路线，价格高于跟团游但低于定制游，一般旅行社的都能提供包车游，也有专门只做包车游的旅行社。
三、小红书笔记制作和引流
我们目前的变现模式是把目标用户从小红书引流到私域进行成交，所以怎么在小红书做流量以及怎么从小红书把流量引到微信，这是整个变现闭环的关键环节之一。
因为我们的训练营主要是做高客单，所以本篇文章的实操干货都是围绕高客单进行分享。
1、人设五件套
①昵称
昵称是用户认识了解我们的第一步，即用户首先是通过我们的账号昵称来认识和判断我们是谁，我们是做什么的。
昵称上非常容易犯的错误就是委婉，太过于个性化，让用户不能通过昵称来判断我们是做什么的，更甚至是用户压根看不懂，一个好的昵称是可以通过关键词给账号带来搜索量的。
给大家几个可以直接套用的昵称模板：
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名称+地域+身份：云南导游XX、西安定制师XX
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名称+地域：XX带你游云南、法国XX爱旅游
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名称+类目：XX爱旅游、XX的旅行日记、XX环游记
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个性+昵称：不油腻露营大叔、大漂亮的遛娃日记
总之，我们的昵称最好直接能够体现你的定位，让用户对你能提供什么服务一目了然。
昵称这里需要注意的点：我们是个人号，所以昵称一定体现出来的是“人”的行为或定义。
不要把昵称设置成大类目，比如：XX旅行、XX定制游、云南旅游、XX周边游等，这些昵称是不具备个人属性的，所以个人号非常容易违规，大家一定要注意。
②头像
头像可以采取文字形式或真人出镜形式。文字形式的头像和昵称一样，能够让用户一眼就看出来你是做什么的。
而真人出镜的头像则可以拉进和用户的距离，让用户感觉到真实，增强信任感，特别是做IP人设的账号，强烈建议使用真人出镜的头像，也可以用你的昵称或者地域来做头像。
有很多小伙伴是喜欢用风景照来做头像的，虽然风景头像也是和我们赛道强相关的，但是只有风景，没有真人出镜，没有地域名称，你的头像辨识度和记忆点会很低，这里也不建议使用。
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真人出镜
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文字形式
③简介
点进简介的用户一般是通过笔记进了你的主页，想更多了解你。所以，简介的内容是非常重要的，也是用户决定要不要关注你的重要依据。
一个好的简介，需要告诉用户你是谁？你是干什么的？为什么关注你？你能给TA提供什么？
举例：
1.我是谁、做什么的、我能提供什么：在新8年司导、私人订制行程、本地跟团、新西兰旅行服务团队
2.很厉害（有背书、专业）：新西兰旅游协会TAANZ会员
3.和别人有什么不一样：专注高品质纯玩、累计服务5000人+，包括陈道明、靳东等明星
简介的排版：
1.3-4行最佳；
2.短句为主；
3.适当用数字。
简介部分容易违规的点：
可以单独写私人订制、定制游，或者专注XX旅游，但是不要写提供私人订制服务、专注私人订制旅行等，这些都是我们实测出来会违规的点，大家写简介的时候要注意一下。
④背景图/瞬间
背景图和瞬间的作用就是强化我们的人设和专业度，一定要和我们的旅游强相关，给大家几个建议：
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背景图：
1.可以用文字写上你能提供的服务
2.放好看的标志性景点，你做哪个目的地，就放该目的地相关的景点
3.放真人出镜的旅游照片，注意美感，不要太拥挤
4.放线下旅行社的门头照片
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瞬间：
大家刷小红书账号时应该有注意到，个人号博主很少有设置瞬间的，白白浪费了一个好的广告位。
瞬间我们可以隐晦的放联系方式，放用户成交的聊天截图，放朋友圈的照片，放生活打卡等，就是咱们引流的时候要隐晦一点，不要太明目张胆了，会容易违规。
成交截图、朋友圈照片可以提高转化率，引导用户成交，生活打卡可以让你的人设更真实。.
2、素材库搭建
做旅游赛道，搭建自己的素材库是非常重要的，写一篇笔记最基本的内容就是景点介绍+景点图片。比如说你做西安，那你写笔记肯定得涉及到西安有哪些景点，不同的景点有什么玩法，再加上相关的配图。
所以，在前期了解景点相关信息的时候，就可以同步把这些信息整理到文件库，方便后续写笔记的时候直接查阅，复制粘贴，而不是每次写笔记都得去百度西安有哪些景点，某某景点有哪些玩法，这样会非常浪费时间。
因为我们的产品是定制游，区别于跟团游每条线的景点是固定的，定制游的行程中景点可以随机组合，因此定制游和跟团游在整理素材库这一块会有一些差别。
定制游在整理景点信息时，需要将该目的地的所有景点都整理出来，整理的逻辑可以按照你自己的想法来，也可以按照地理位置或者其他方式来，这一点都随意。
整理好景点之后，每个景点准备几份景点介绍，然后再罗列出该景点区域内有哪些小的景点，有哪些项目，再给这些小景点和项目准备1份或几份介绍说明。
后面写笔记要用到的时候，直接复制粘贴就可以了，或者用chatgpt简单修改一下。
除了整理景点信息，把图片整理归类也是很重要的。
一个目的地是有非常多景点的，每次发笔记，你都得给相关景点配图，临时去找的话也需要花很多时间，最好的方法就是一次性或者每次找到一张好看的相关景点图片就直接放到该景点的图片文件夹中，下次要用的时候直接上传就可以。
图片可以归类为两部分，一部分是以景点分类，另一部分就是每个景点会涉及到的餐饮美食、景点景色、酒店住宿、体验活动/游玩项目、用车情况等图片。
3、不同类型产品笔记制作要点
由于文章内容太多，为减少服务器压力设置成登录账号查看，没有套路。
THE END
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