大家好，我是一位90后连续创业者，8年互联网经验，互联网项目一线实战派，目前专注商业私域引流和同城信息流项目。
之前一直做的网创类项目，今年4月份开始转型做同城信息流项目，同城一对一上门家教就是我们转型开始做的第一个项目，也算小有成绩，六月份做的利润差几百块到20万（团队三人）。
今天就像素级分享下我们是怎么操盘的。
1、关于项目介绍
这个项目圈友分享的文章比较少，属于小众赛道，在7月份有兄弟分享过，我们是在4月份开始入场的，目前团队3人，6月份到一个单量的高峰期，8月初的时候迎来了一波行业动荡期。
家教行业，在我们国内属于刚需市场，经历了19年开始的双减政策打压校外学科类教培机构，反而校外一对一的上门家教需求猛增。
我们主要是大学生老师为主，为需要提升成绩的小孩家长提供上门辅导服务。试课成交收取老师一次性抽佣。
中介思维：这种类型的同城信息流项目的优势就是，不需要门店，一个人一个手机一个微信一个抖音号就是一个门店，向上对接老师资源，向下对接家长。全程电话微信即可完成沟通成交。并且我们做到了可跨城市运营，文章后续讲解。
2、转型之路
这两年的网创项目，生命周期越来越短，从以前一个项目能做一两年，到现在一个能做的生命周期只有半年甚至三个月。这就意味着每年都要不停的找项目，换项目。甚至有些项目觉得可行，准备大干一场，对接过来后组建团队，培训团队，还没等团队成员完全上手，项目已经走下坡路了。
所以我们团队今年的项目方向思考是：刚需，长期为主，不再投入重资产去操盘项目，而是用中介思维去做。
而符合这种方向很好的一个切入点便是同城信息流，利用我们做互联网项目的引流优势，结合本地一些优质的项目模型。年后一个多月期间，我们走访学习了很多教同城的，学费交了不少，当然学到的项目思维也不少。
再结合圈友的一些同行分享思路，于是我们就开始了做同城信息流的业务转型，第一个切入的就是家教项目。
3、怎么找意向家长
这个是整个项目的核心环节，所以优先给大家讲。因为任何项目都是一样，客户是最难解决的环节，任何行业解决获客基本就已经成功一大半了。而家教项目的客户便是家长。
家长的获客我们主要做了两种方式：抖音短视频和抖音付费代发。
我一直认为做引流，不在于姿势有多少，而在于有效的姿势深耕。有些人喜欢全平台引流，各种平台各种引流方法去尝试，结果时间花了，金钱花了，获得的精准客资却少的可怜。
我们只在有效的平台，单一的引流方式去深耕优化放大。而抖音就是客户质量与数量最大的平台。
3.1、抖音短视频引流
我们最开始用的是视频，到后面视频内容流量限制，我们就转的用图文方式。
内容方式不管是视频还是图文，抖音号名称和简介是一样的。
名称：我们都是用的：地域+家教网+x老师，比如：西安家教网-刘老师
或者：地域+一对一家教+x老师，比如：长沙一对一家教-张老师
地域是为了让同城的家长更清楚我们是做当地家教的。
而后缀加上x老师，是为了更突显人设，这样有利于家长打电话过来可以直接称呼。没带后缀之前，他们打电话过来说的是“你好，你们这是做家教的吗”，我们带上后缀后，家长们打电话就是直接称呼“你好，是刘老师吗，我这小孩需要家教”，细节决定成交率。
头像：我们用美图秀秀软件制作的：地域+家教，或者直接就家教两字，这种头像让用户非常直观的知道我们是做什么的。
如何引流到私域：
1.半蓝认证，这样我们就可以在主页留我们联系电话，商家直接可以通过抖音主页拨打我们的电话联系。
2.主页前三个作品置顶，用这种三联屏图留电话。
3.客户私信不要主动留我们自己的微信，容易封号。我们一般让客户留自己的联系方式，晚点联系他。或者让客户看主页联系。并且对于关注我们的用户，我们会回关后，以语音的形式发送。
视频内容：最开始我们是以第三视角的方式，前面老师在辅导学生，我们在后面拍摄。发布的时候配上文案和音乐即可。这种方式的视频，家长刷到后第一眼就知道我们是做家教的，并且文案中以诱人的价格（低于市场行情价）触达想请家教的家长。
这种视频虽然简单，但是重点在于文案，比如：“一对一上门家教，xx大学（当地名牌），经验丰富，认真负责，免费试讲，满意再用，低至60元每小时”。把文案放在视频中，我们做这种视频的时候虽然点赞评论不高，但是后台很多私信的，或者直接打电话过来咨询。
到六月底这种视频方式引流就被限流了，于是我们便转战了图文方式。
在小红书去扒一些大学生的图片，用去水印去重软件处理后，带上文案发布便可获得不错的流量。文案和上面视频内容的文案类似。这种图文方式制作起来比视频内容更为简单。
发布的时候一定带上同城的定位，最好是当地学校的定位。
3.2、抖音付费代发
这种方式也是我们之前引流创业粉的思路，直接套用过来做家教项目了。
我们在当地的同城公众号，兼职群找了一批宝妈。
我们剪辑好相关的视频后，直接让宝妈给我们发布在她自己的抖音号上。
内容就是我们之前的视频方式：老师给学生补课，我们在后面或者侧面拍一个十秒左右的视频。文案方面有所改动，“给我们家小孩找了个大学生家教，不知道这60一小时花的值不值。这家伙第一次这么认真的学习”
我们制作好视频后分发给本地宝妈发布，发布后保留7天以上，给她们十块一次。
让她们评论区@我们的家教主号，并且把其置顶。
关于效果：这种素人号发布的视频流量不会很大，但是投产比而言绝对是有利润的。偶尔有爆的作品我们就会和她商量，再给50块让其给我们把作品保留延长至3个月。
4、怎么找老师
刚开始我们启动这个项目的时候手上没有一个老师，我们引流家长的同时才开始找老师。
前期我们从以下三个渠道找老师：
1.本地同城公众号，我们在本地公众号发布老师招聘的信息。很多本地号他们是有很多同城微信群的，发布在本地公众号的同时是可以帮我们把信息发布在他们的微信群里的。
这里注意，一些本地公众号发布招聘信息必须要有本地公司的营业执照，不然不给发布。如果个人操作没有的话可以借朋友的用一下，或者某宝找代办营业执照的办一个个体户的就行，几十块即可搞定。
THE END
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